报价这个话题挺敏感，我尽量说得实在一点。
指标怎么定
工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。真遇到就明白了。
付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。
报价单要看细项。笼统一个总价，后面加东西就全靠扯皮。
钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。
自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪实际上未必划算。
效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。
钱都花在哪了
- 低价往往意味着后面要补，算总账反而更贵。
- 付款节奏建议分阶段，定金、中期、验收，别一次付清。
- 发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。
服务器别图便宜。三天两头打不开的站，做得再漂亮也没人看得见。
报价差异主要在人工上。模板省的是设计和开发时间，定制贵在这两块的投入。
- 常见问题页很实用，也省客服的重复劳动。
- 增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
- 投放费用是不是含在服务费里，差别很大。
同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。
沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。
- 把报价换算成具体的工作量，才好比较。
合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。
沟通效率低是这类项目最大的隐形成本，找个能聊明白的团队很重要。
续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。
就这点事。
听起来简单，模板站和定制站的区别，主要在设计和功能的工作量上，别光看价格。
- 图片格式换一下，体积小很多，加载速度就上来了。
有个细节，中途改需求正常，但要有记录，不然做到后面谁都说不清。
老实说，我看过一个站，全站就一张大图，产品信息一个字没有。这种站做出来是浪费钱。
钱和时间是绑在一起的，只砍一头，另一头一定出问题。
先说个前提，价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。
我自己踩过，这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。
这事吧，字号别太小。我见过正文十二像素的站，看着费劲，尤其对年长的人。
验收别走过场
顺便提一句，签合同前把交付内容列清楚，尤其是源码和维护这两项。
手机上的排版单独看一遍。电脑上好看的，手机上经常挤成一团。
后来才发现，配色我建议控制在两三种。颜色一多，档次立刻就下来了。
维护的范围提前写清楚，免得后面每次都要重新谈。
标题和描述这两个地方，改动成本低，收益往往最直接。我觉得值这个功夫。
这里不多展开。
响应时效约定清楚，出了问题才知道找谁、多快能解决。
说白了，页面不在多，在于每个页面是不是真的有内容。空页面反而拖后腿。
搞一堆站发同样内容，听着聪明，实际上容易被一锅端。我觉得值这个功夫。
上线之后才是开始
改版前先看老站哪些页面在带来流量，这些要保住，不然等于重来。
别小看 FAQ 这种看起来很土的东西。用户问什么你就答什么，这种结构在现在的搜索环境里反而吃香。
这个细节挺关键。
死链接要及时清。我见过有站点积累了几百个 404，自己还不知道。
就说这么多，剩下的自己琢磨。